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第46章 乘风破浪(第1页)

十二月份到春节,是家电销售的黄金时期。

在月初,胡佑民招开销售动员大会,首先对过去取得的成绩给予肯定和表彰,对五名业绩优秀的业务员和其他岗位表现优秀的员工颁发荣誉证书,并当场发放奖金。

会场的气氛一下热烈起来,大家热血沸腾,希望下次站到领奖台上的是自己。

其次是对下一阶段的工作安排和要求,由田小雨发言讲解和布署。

对员工提出了:抓住机遇,勇攀高峰的口号。

讲完后,田小雨激情澎湃地举着手高喊口号:“抓住机遇,勇攀高峰”

台下员工跟着挥手高喊:“抓住机遇,勇攀高峰。”

动员会结束后,大家回到自己的岗位,开始了声势浩大的,为期一周的营销活动。

在白沙市每个区选了一个大型商场,地级市选了一至二家商场做促销宣传点。

促销点前搭起了彩棚,彩棚上挂着横幅:不选贵的,只选对的!

活动升空气球遥遥相望,彩旗招展,彩棚里摆满了家电,上面用红纸条标注了型号和价格,还有几台大彩电里播放着厂家精心制作的广告。

为了这次营销活动,胡佑民和各厂家协商,让他们派来一些促销员。

在一场精彩演出后,促销员拿起话筒,开始了激情四溢的宣传解说,促销点前人山人海,人声鼎沸,整个场面宏大,气势恢宏。

在促销点前的广场上,还有一支腰鼓队,身上披着印有佑民电器销售的大红条幅,跳着湘西苗族鼓舞,引得行人纷纷驻足观看,不断有人加入到彩棚前。

彩棚前,促销海报鳞次栉比,印有促销广告的活动赠品堆积成山,人们争先恐后地挤到台前领赠品。

胡佑民在白沙市内转了一圈,又到下面几个市看了一下,对这次效果很满意。

但他没有大意,要田小雨密切注意对手的反应,及时应对。

活动的直接结果是销量的大幅增加,整个佑民电器销售公司一派繁忙气象。

员工的气势高涨,走路都是小跑,有的声音都嘶哑了,但脸上扬溢着开心的笑容,累并快乐着!

佑民电器促销活动的红火,让贾绅士暴跳如雷,他在办公室摔了几个茶杯。

他将销售部长叫来,让他马上搞类似的促销活动。

销售部长为难地说:“佑民电器的利润空间比我们大,他们省掉了批发商,直接面对零售商和用户,我们搞这样的活动,等于是帮批发商赚钱。

我们自己白忙一场不说,还要自己掏钱。”

贾绅士无力地坐在大班椅上,有气无力地说:“你和厂家联系,看厂里能不能支持我们也搞一个这样的活动,你将厉害关系说严重一点,再不采取措施,湘南的市场会全被佑民公司吞掉。”

又自言自语地说:“那些批发商也是贱,被人甩了,还腆着脸帮人家做零售。”

销售部长心里腹腓:“人家的电器一天能卖几台,你的一台都卖不出去,当然要卖人家的了。”

售销部长也对胡佑民佩服得五体投地,敢于打破旧框框,甩开批发商,多赚了一部分利润不说,还不受人制约,自己想怎么玩就怎么玩。

他见贾绅士没什么指示了,回到自己办公室联系厂家。

厂家听了虽然也着急,但只答应提供广告支持,其他的费用由他们自己出,还说你们也可以学佑民电器搞直销嘛。

放下电话,他去找贾绅士汇报,贾绅士听了直骂娘:“光广告有屁用,一线和二线品牌的产品差价摆在那儿呢,质量又没有明显差别,用户又不是傻子。”

“让我搞直销?一、二线品牌的利润空间相差三个点,我投入那么大,让我喝西北风啊?妈的,大不了老子不做了,也去做二线品牌。

你去给他们讲,其他费用他们承担一半,还要派些促销员来,否则老子不做了,让他们另请高明。”

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